从To C到To B转型，利我如何以国际视野玩转二手奢侈品生意？

中国二手奢侈品存量超万亿元，经济下行期，奢侈品持有者将有大量资产需要变现。从阿丁猫、胖虎到拍打巴、社会收拾，C2C、B2C、C2B模式的二手奢侈品电商平台纷纷在二手领域探索新的商业模式。

二手奢侈品仍是卖方市场，消费者主导的买方思维还处于起步阶段。加之中国并不具备日本那样完善的二手奢侈品产业链，因此所谓即将爆发或许仍是一个伪命题。在格局形成之前，各方玩家都要努力拼搏，争取成为下一个爱回收。

随着日本二手奢侈品市场的发展，李澍也随之成长。他在日本当了17年老板，其中9年都是垂直介入二手奢侈品供应链。“去日本的第一天，我就想回国。”李澍想给中国的二手奢侈品行业做出一些改变，于是利沃开始探索To C的商业模式。

国内二手奢侈品电商发展程度远不及欧美日本水平，虽然闲置奢侈品的存量和市场需求不断上涨，但里我的To C服务注定难以为继。

经过漫长的摸索期，梨树开始转型。看到国内外的二手奢侈品回收商和实体店都面临缺货的问题，梨树积累的二手奢侈品行业资源，不就能填补这个需求缺口吗？而且，梨树之前一直在服务各类二手奢侈品回收商，只是没有进军线上。

二手奢侈品交易有两个关键点：货源和销售渠道。依托创始人李澍打下的根基，里我的日本线上市场B2B交叉销售体系拿下了百余家供应商，通过线上渠道流通到二手奢侈品实体店和回收商。里我的销售渠道不仅包括中国，东南亚、欧美、日韩等都是里我的销售渠道。李澍从一开始就想打造一个具有国际视野的二手奢侈品电商平台，着眼于整个行业。

B端买家下单后，里窝会将信息精准匹配给供应商，以去中心化的模式打破双方渠道壁垒。同时通过自有鉴定师和与日本合作的鉴定师，实时对商品进行鉴定、估价，为交易全程提供保障服务。

二手奢侈品金融服务匮乏，消费方面没有相应的金融渠道。利沃在新系统上线时，也会开通金融服务，通过平台买家卖家存放的资金，为买方市场提供小额信贷服务。待用户量和现金流积累起来后，会陆续上线更多服务。

里我平台存储了买家和供应商的交易数据，以及二手奢侈品的产品数据，经过专业分析后，里我通过精准的数据分发和对接，提高二手奢侈品的处置效率，缩短交易周期，同时帮助交易双方最大化解决产品和资金变现的问题。

李叔对国内的二手奢侈品行业抱有乐观的看法：相比于日本的发展，说中国市场会爆发式增长的确有些夸张，但肯定会发展的很好。

二手奢侈品电商的创业赛道已经有些拥挤，利沃并不具备先发优势。新系统在4月10日左右上线，转型To B之后战争正式打响。

李叔高二开始创业，在日本17年期间成功启动多个跨境项目，是中国二手奢侈品跨境电商的首批创业者和从业者之一。CTO毕业于中科院MBA，曾在美国工作，拥有13年管理大型互联网技术团队的经验。

目前，利沃的核心优势在于强大的供应链壁垒，转型后正在寻求数百万元的天使融资。

产品：梨涡

公司：力沃（北京）科技有限公司

微信：liwo-vip